《灿烂岁月》是网络作者“熄灯为号”创作的穿越重生，这部小说中的关键人物是周卫国李心怡，详情概述：前期销售渠道，在县城自建不少于五家直营销售门店。借款用于第二批布料的采购，直营门店的建立，争取在半个月内，占据县城市场不低于百分之五十的市场份额，一个月内将销售网点发展到临县。周卫国将能想到的地方，都详细的用文字表达了出来。李启兵看着，眉头不由皱了起来...
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“正在办理之中，一个月以后，应该能拿到手。”周卫国颇有些无奈道。
面对这种有原则性的领导，该怎么打交道，他是真没有什么经验。
两世为人，这还是第一次创业，困难远比想象的要更多。
“那就等一个月以后，你再来办理贷款业务吧。”李启兵端起茶杯，示意周卫国可以走了。
在传统文化礼仪里，端茶是送客之意。
“我想，李行长可以先看看心怡服装厂的发展计划，然后再做决定不迟。”周卫国告诉自己，真要是走了，下次再来想贷款就更难了。
他记忆里，有银行职员为了完成银行贷款任务，放出高达一点九个亿的贷款，最后仅收回五千八百万，银行职员被戏称为最敬业员工。
也就是说，银行不可能没有放贷任务，被拒绝的原因，最大可能是银行觉得借钱给你存在巨大风险。
周卫国说完，不等李启兵拒绝还是答应，直接从李启兵面前取了纸笔，快速写起了关于心怡服装厂以后的发展方案。
目前拥有一百台缝纫机，后续还会增加一百台以上。
第一批布料六千丈已经采购到位，主要生产女裙，第二批计划生产女装。
前期销售渠道，在县城自建不少于五家直营销售门店。
借款用于第二批布料的采购，直营门店的建立，争取在半个月内，占据县城市场不低于百分之五十的市场份额，一个月内将销售网点发展到临县。
周卫国将能想到的地方，都详细的用文字表达了出来。
李启兵看着，眉头不由皱了起来。
倒不是贷款需要公司的发展计划，现在来贷款的人，还没有谁准备什么发展计划，银行也没有做硬性要求。
而是周卫国的脸皮，是不是太厚了一点？
都已经拒绝了还不走人，明明没有准备发展计划书，当场在他面前造，这不是想着骗银行的钱不还吗？
他这么想，实在是银行这几年的坏账率太高了。
这个问题，导致几年以后，国家不得不专门成立不良资产处理部门，接手银行的大量坏账。
“李行长，希望我们双方，能有机会达成合作，相互共赢。”
“心怡服装厂，随时欢迎你前去实地考察。”
“如果这次暂时不能合作，我也只能去其它银行再看看，希望你能够理解。”周卫国写完计划以后，站起来不卑不亢道。
“我会理解你的。”李启兵随意的回了一句，抓过周卫国写的计划书，准备撕掉丢进旁边的垃圾桶里。
短短十几分钟，他不认为周卫国能写出什么像样的计划书来。
只是，当看到周卫国的字迹以后，他立马止住了去撕计划书的动作。
这字迹工整，看着怎么也像是念过几年书。
再一看，错别字没有一个，至少是有高中文化。
这让李启兵不由有了看完的想法。
这个年代，能读到高中的人数比例很低，二十不存一，没上大学也很正常。
早几年的录取率不足百分之三，这几年比例高一点，也不过是百分之五的样子。
能有高中文化，这比二三十年以后的大学文化，更有含金量。
直营销售模式？
绕过批发商，绕过零售商，直接工厂对接消费者？
在商业还不发达的小县城，这绝对是非常新鲜的超前事物！
李启兵看着计划书，脸上的表情是越来越严肃，心里也是越看越惊讶。
按照这份计划书，心怡服装厂省掉批发商，省掉零售商，零售价格比现有的零售商起码要便宜一半，但利润却要高一半。
简单算下来，心怡服装厂的销售模式，肯定是有利可图。
换言之，给心怡服装厂发放贷款，没有什么重大风险。
这，绝对是完成放贷任务的优质客户啊！
周卫国慢慢往门口走，注意到李启兵脸上的表情以后，马上加快了步子。
贷款的事，有门！
不过，他必须得马上赶回心怡服装厂，哪怕是多花点钱，也必须先弄几台缝纫机过来装装样子。
回到心怡服装厂，一问周亮，有六人已经把缝纫机送过来了，准备明天过来上班，周卫国是不由松了一口气。
“叮叮叮……”
李启兵骑着自行车提醒路人避让的铃声，从周卫国身后的远处传过来。
“等会他要是问你，我去哪里了，你就跟他说，我回家准备资料，要去市里面的银行贷款……”周卫国回头看了眼，立马交代了周亮几句。
“周总，他是什么人啊？”周亮疑惑道。
“银行的行长，你接待的时候客气一点。”周卫国叮嘱道。
“那怎么还去市里的银行贷款？”周亮感觉脑子完全转不过弯来了。
“市里面可以贷款更多！”周卫国头也不回的骑着自行车迅速离开。
他已经成功让李启兵相信，他是有还款能力的优质客户，贷款就不是问题了。
但要想贷款更多一些，这地位就必须换过来一下。
李启兵主动过来，这主导权也就到了他手里。
李启兵赶过来，刚好听到周卫国说市里面可以贷款更多这话，不过他也没有急着叫周卫国。
既然来了，先还是了解一下心怡服装厂的实际情况吧。
“你是？”周亮记着周卫国的话，主动上前打招呼道。
“李启兵，银行的行长，你们厂的周厂长说要贷款，让我过来看看，他跟你说了吧？”李启兵看了看经过周亮整理的十间房几眼，看着比一般的小作坊要正规不少。
“好像有这事，我带你先去库房看看吧。”周亮将存放布料的房间门打开。
李启兵走进去，仔细的检查着布料的数量，看到全都是花布，眉头不由皱了一下。
“这是用于第一批产品的生产，这两天还会有第二批布料送过来，用于生产第二批产品。”周亮感觉脸有些发烫。
按着周卫国教他的话说，他感觉像是在骗人，可好像又没有骗人。
周卫国说，以后会把钱还给人家，只是暂时利用一下，人家不会有任何损失，反而帮人家解决了难题，这不是骗人，是在帮人家。
这听起来，好像挺有道理的感觉。
“带我去生产间看看吧。”李启兵确定，布匹的数量肯定有六千匹，如果这只是第一批原材料，说明周卫国还是真的挺有实力。
至于第一批是花布，这好像也没什么了。
周卫国的计划书和解释，以及周亮的解释都对的上：后面还会有其它布料，生产其它服装。
“这是第一批到的缝纫机，明天应该还能有十台到。”
“没办法，我们要的缝纫机数量太多了，供货那边不够数量。”周亮感觉心跳加速了。
要不是周卫国告诉他，一定要这么说，他是真不敢这么说啊。
“确实是这样。”李启兵透过窗户玻璃，看到了房间里的确摆着五台缝纫机，认可的点了点头。
缝纫机算是高额消费，除了结婚一般家庭不会轻易买，销售商那边库存不多在情理之中。
心怡服装厂的资产算下来，虽然没有周卫国说的五万这个数，但三万元应该是差不多。
给心怡服装厂发放二三千元贷款，应该是不存在什么风险。
他这个月，还没有全部完成的任务，也总算是可以完成了。
……
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